物語社は効果のある導入事例の制作を目ざす制作会社です。

導入事例を制作する物語社"    
サイトマップ"

TOP 社長の思い 今日の現場から 会社概要 特徴 違い Staff お願い  FAQ スタッフ募集 制作の流れ MAP

 
2.導入事例を書く前にとっても大事なこと その2


 導入事例を書く前に、もう一つとっても大事なことです。

 お客さんの実名、勤務する会社、さらに顔写真も出してもらい、「この導入事例は本物っぽい」という基本を押さえたとします。でも、これで読者はすべて本当に信用してくれるのでしょうか。

 こう思う人はいないでしょうか。『確かにこのお客さんと会社は本当だろう。でもいいことだけを話すように約束しているんじゃないのか』と。ちょっとお金を渡せばそういうこともいとも簡単にできてしまいそうです。では、そう思わせないためにはどうしたらいいのでしょうか。逆に導入事例を読んで、『これはウソ臭い』と思うのはどういうときでしょうか。

 我々は日々生きている中で、「社会とはこういうものだ」「人間とはこういうものだ」というメジャーをもっています。たとえば、野球で9回裏2死ランナーなしスコア0−9から、10人連続ホームランで逆転した、という話を人にしたら信じてもらえるでしょうか。おそらくほとんどの人は『ウソだ』と思うでしょう。それは、それまでの経験から、野球でそんなうまいことが起こらないことを知っているからです。「自分が知っている野球の常識」と「聞いた話」があまりに離れすぎているのです。その場合、多くの人は話をウソだと感じてしまいます。

 これは導入事例でも同じことがいえます。商品を導入したところ、なんの問題もなく急に画期的な成果が出て、会社の売り上げが200%も伸びたという話をした場合、多くの人が信じないでしょう。これまでの経験から『そんなうまい話があるわけがない』とわかっているからです。導入事例を書く際にもっとも気をつけてほしいのはこの「話がウマすぎること」なのです。

 導入事例をつくる側からすると「自社商品のいいことをいっぱい言ってほしい」と思います。それは仕方のないことですが、結果としていいことばかりが並べ過ぎた場合、読む側は「話がウマすぎる」「ウソではないか」と感じてしまいます。これではせっかくお金をかけて導入事例をつくっても何の意味もありません。

 といっても悪いことを書くと自社にとってマイナスになってしまいます。いくつかノウハウがありますが、1つだけノウハウを披露すると、自社にとって不利なことを1つだけでいいので入れることです。といっても致命的に不利なことを入れるとマイナスになってしまい売れる商品も売れません。ポイントは、不利といっても見ようによってはメリットにも見えるものを入れるのがコツです。この不利なことが入ると、「不利なことも書いているということは、“いいこと”も本当ではないか」と思ってもらうことができるのです。

 「肉を切らせて骨を断つ」ことが大事なのです。





 お問合せ・ご相談"

 
物語社導入事例トップページ 会社概要 ものがたりしゃの導入事例 ここが「違う!」 社長の思い 制作者たち 効果のある導入事例のためのお願い お金の話 よくあるお問い合わせ こんな感じで制作していきます 外部スタッフ募集 お問い合わせ
メールでのお問合せ"
info@monogatarisha.co.jp
お電話でのお問合せ"
社長の思い"
今日の現場から"
会社概要" ものがたりしゃの導入事例。" ここが「違う!」物語社" お問合せ"
Welcome
■こちらは物語社の導入事例専用サイトです。
■一通り巡っていただけれは弊社の考えなどがわかるように工夫しました。
■疑問点、ご質問ございましたら遠慮なくご連絡ください。
■その他、制作物も手がけております。参照HP
導入事例をつくったほうがいいケース"
    導入事例をつくる必要がないと思われるのは、購入障壁が低い場合です。石けんやシャンプーなど、事前に比較検討しない商品の場合、わざわざお金をかけて導入事例をつくる必要はありません。
逆に導入事例が必要なのは購入障壁が高い場合です。
「値段が高い」「商品が複雑でわかりにくい」「競合商品がたくさんある」「ソフトウェアなど効果が伝わりにくい商品」の場合、導入事例を制作し、それを読んでもらうことで「購入したい」という方向にもっていくことが可能です。
パンフレットではなくなぜ導入事例なのか」についてはココをご覧ください。

 
       
    制作者たち" 効果のある導入事例のためのお願い"  
           
    お金の話" よくあるお問合せ"    
           
    外部スタッフ募集" こんな感じで制作していきます"    
           
       
    株式会社物語社
〒176-0023
東京都練馬区中村北2-22-19-301
tel 03-3999-5850
fax 03-3999-5851
    地図"
TOP" 会社概要" 導入事例" アクセス" 制作者たち" CONTACT"
Copyright(C) 2012 All Rights Reserved. 物語社